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做营销,要明白这四点

来源:https://www.chinanovo.net   发布时间:2021-11-11 14:00:30      
营销,我们都不陌生,我们也无时无刻不被营销包围,那什么是营销?
什么是营销?
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,主要包含四个基本层面:产品、消费者、渠道、媒介推广。
营销作为企业经营的关键环,各行各业创出很多经典营销案例,但是我们会发现,营销基本的东西没有改变,对于顾客而言,更为关心的还是产品本身的价值和价格,而能够对顾客产生影响的基本的要素依然是销售渠道和媒介推广。
关注产品而不是价格
产品是连接企业和消费者的载体,企业提供满足消费者需求的产品进入到市场中。在过去,中国企业与发达国家跨国企业的竞争中,靠价格优势,中国企业的市场迅速发展,但是到今天,市场环境的改变,产品价格透明,产品本身的价值就显得至关重要。
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二切实理解消费者需求
有时候企业会陷入个误区--自认为自己代表消费者,经常会有个假设:如果我是消费者会不会购买咱们自己的产品?我们常常以为自己是消费者,这样往往会使我们陷入自我满足的意识陷阱中。所以我们在营销过程中有必要回到市场中深刻理解消费者,切实了解消费者的需求。
三建设营销渠道
渠道为什么那么重要呢?可以说个成功的营销渠道的建设是企业成功的半。举个大家都知道的例子,娃哈哈靠卖四分钱冰水起家发展成为全球第五大以及中国位居前列的食品饮料生产企业,它自创的“联销体”的渠道经营模式功不可没,充分说明了渠道对于提升企业竞争力的重要性。
四选择有效的媒介推广
现在是个广告营销的时代,广告媒介的影响力以及成本的消耗大家有目共睹,借助广告宣传成功的案例比比皆是,但是投放巨额广告却得不到回报的也大有人在,究其原因是没有有效的使用广告。
 
要知道我们选择使用媒介推广的目的是引发顾客的购买意愿,所以有效的推广应该是站在顾客的角度,了解客户需要什么,在什么样的环境中生活,习惯通过哪些方式了解他所需要的产品,从而选择合适的媒介推广。